Оптимизация посадочных страниц для увеличения конверсии (инфографика)

infografika

Ниже приведена отличная инфографика, посвящённая оптимизации посадочных страниц. В ней охватывается много интересных моментов, касающихся оптимизации сайтов. Давайте детально разберём основные моменты этой диаграммы и предоставим вам как можно более подробную информацию о том, как выжать из своего сайта максимум. Для начала рассмотрим причины, по которым посадочным страницам необходима оптимизация, а затем углубимся в изучение 16 шагов, которые помогут вам улучшить свой сайт.

Зачем оптимизировать посадочные страницы?

 

Улучшение качества обслуживания

 

Оптимизация посадочных страниц позволяет вам улучшить качество обслуживания пользователей. Это крайне важно и ведёт к увеличению конверсии и удержанию клиентов. Посетители смогут интуитивно ориентироваться в вашем сайте, что положительно скажется на их впечатлении о продукте.

 

Создание атмосферы доверия

 

Доверие — очень важный элемент сайта. Интернет в буквальном смысле заполнен миллионами различных сайтов, среди которых трудно чем-то выделиться. Оптимизация сайта поможет вам добиться доверия посетителей и клиентов. Есть много разных способов увеличить доверие, что ведёт к повышению конверсии. Например, добавление на страницу отзывов реальных клиентов.

 

Максимизация рентабельности (ROI) рекламных кампаний

 

Разница между успешной и неудачной маркетинговой кампанией чаще всего сводится к коэффициентам конверсии на вашем сайте. Оптимизация сайта и посадочных страниц позволит потенциально получить больше прибыли с того же объёма трафика. Следовательно, можно будет увеличить рекламный бюджет и расширить возможности вашей команды маркетологов.

 

Улучшение юзабилити сайта 

 

Юзабилити сайта зависит от впечатлений клиентов. Сюда входит создание простого в использовании сайта. Это можно сделать при помощи интуитивной навигации или индикаторов заполнения форм. Содействие пользователям в эффективном и быстром использовании вашего сайта имеет решающее значение для конверсии и оптимизации.

 

Повышение показателей конверсии

 

Ну и конечно, главной целью оптимизации посадочной страницы является повышение показателей конверсии, будь то регистрации, продажи или успешные заполнения форм.

 

infografika

 

 

16 шагов оптимизации посадочных страниц

 

На инфографике выше показан путь к оптимизации ваших посадочных страниц, состоящий из 16 шагов. Сейчас подробно рассмотрим каждый шаг и всё, что в них входит.

 

1. Знайте своих посетителей

 

Вы должны понимать, какой трафик получаете. Откуда приходят ваши посетители? Что они ожидают увидеть, зайдя на ваш сайт? Ответы на эти вопросы помогут вам выяснить, какую посадочную страницу создать, и какой контент на ней разместить.

 

2. Ясно описывайте своё предложение

 

Этот шаг кажется очень простым, но им часто пренебрегают. Убедитесь в том, что ясно описываете преимущества своего продукта или сервиса. Это можно сделать в форме текста, видеоролика или диаграммы.

 

3. Публикуйте релевантный и мотивирующий контент

 

Все элементы посадочной страницы должны быть тщательно продуманы. Каждая строка текста должна служить определённой цели, информируя посетителя о чём-то или убеждая его совершить какое-то действие. Убедитесь, что используемый вами контент соответствует тематике посадочной страницы и достаточно эмоционален, чтобы заставить пользователей действовать.

 

4. Будьте последовательны

 

Этот шаг крайне важен, если вы привлекаете посетителей при помощи рекламы с оплатой за клик (PPC). Убедитесь, что содержание рекламных объявлений соответствует контенту на посадочной странице. Нет никакого смысла отправлять трафик с рекламы «10% скидка на спортивную обувь» на посадочную страницу, продающую туфли.

 

5. Размещайте ясные призывы к действиям

 

Элементы, призывающие посетителей к действиям (CTA) должны выделяться. Целью посадочной страницы является совершение пользователем нужного действия. Используйте контрастные цвета, шрифты большого размера и положение на странице, чтобы привлечь внимание к кнопкам или текстам.  Призывы к действию нужно размещать на видном месте

 

6. Сбалансируйте объём изображений и текста

 

Хороший баланс между контентом и изображениями может стать тем фактором, который отличает хорошую посадочную страницу от плохой. Используйте релевантные изображения для разбавления больших объёмов текста. Это не только повысит конверсию, но и улучшит читабельность вашей страницы.

 

7. Разработайте удобный шаблон

 

Удобный шаблон гарантирует, что вашим сайтом будет легко пользоваться. Благодаря этому посетители будут чувствовать себя комфортно, а число конверсий вырастет.

 

8. Используйте эмоциональные триггеры

 

Эмоциональными триггерами могут стать тексты, изображения или видеоролики. Люди сразу ими проникаются. Примером может послужить «чувство страха». Вы можете использовать страх, чтобы заставить посетителей думать будто им «необходим» ваш продукт. Так часто поступают страховые компании. Они давят на боязнь оказаться в ситуации, которую не покроет маленькая страховка.

 

9. Избавьтесь от отвлекающих факторов

 

Единственной целью посадочной станицы является превращение посетителя в клиента. Отвлекающими факторами могут стать ссылки, виджеты и даже навигация. Пользователю должно быть предельно ясно, чего от него хотят. Поэтому, иногда лучше всего убрать эти отвлекающие элементы и провести A/B тестирование, проверив, увеличились ли показатели конверсии.

 

10. Не требуйте слишком много информации

 

Требование большого количества данных нервирует пользователей и может их отпугнуть. Просите только то, что вам действительно необходимо, и вы увидите, что ваши формы стало заполнять гораздо больше людей.

 

11. Создайте атмосферу доверия

 

Доверительной атмосферы, эффективно поднимающей конверсию, можно достичь разными путями. Укрепление доверия – это способ, заставляющий клиентов чувствовать себя комфортно и спокойно тратить деньги на вашем сайте.

 

12. Уважайте частную жизнь пользователей

 

Не вторгайтесь в личное пространство людей. Если вы собираете электронные адреса, убедитесь, что пользователям понятно для чего они будут использоваться и, что вы не собираетесь злоупотреблять этими данными.

 

13. Отзывы клиентов

 

Люди любят читать чужие мнения о вашем продукте. Отзывы клиентов или пользователей хорошо увеличивают конверсию, поскольку они убеждают людей, раздумывающих о том, стоит ли тратить деньги на ваш продукт или сервис. Добавив виджет Facebook, отображающий друзей, которые уже приобрели продукт или воспользовались сервисом, вы так же будете укреплять доверие посетителей.

 

 

14. Не усложняйте

 

Простота — это ключ к созданию хорошей посадочной страницы. Каждая посадочная страница должна иметь одну цель и всё на неё должно быть организовано для её достижения. Разрабатывая эффективные посадочные страницы, полезно руководствоваться принципом «чем меньше, тем лучше».

 

15. Тестируйте все компоненты своей посадочной страницы

 

Все вышеперечисленные советы, как правило, отлично подходят для повышения конверсии. Это лучшие методы, доказавшие свою эффективность на бесчисленном множестве примеров. Но это не значит, что вам они обязательно помогут. Только одна группа людей способна сказать, что может увеличить число конверсий — это ваши посетители и клиенты. Вы должны постоянно оптимизировать страницы и проводить A/B тесты, чтобы находить новые способы повышения конверсии.

 

16. Снизьте время загрузки сайта

 

Постоянно оптимизируйте скорость загрузки своего сайта. Люди крайне нетерпеливы и не любят ждать долгой загрузки. У вас может быть идеальная посадочная страница с невероятно высокими показателями конверсии, но посетителям приходится ждать слишком долго и они могут просто уйти. Исследования показали, что большинство людей не будут ждать дольше одной секунды, так что снижение времени загрузки сайта крайне важно.
Я привел много советов по оптимизации посадочных страниц. Рекомендую вам воспользоваться ими по очереди, проводя A/B тестирование, чтобы выяснить, что подойдёт вашему сайту. Таким образом, вы сможете получить от него максимальную отдачу и не потерять потенциальных клиентов, а значит и прибыль.

  • Пробовал инфографику, конверсия не особо увеличилась, так чутка +0.5 %