27.09.2011   |   14:40

Гипноз в визуальной рекламе: Как создать гипнотическое изображение на тему «Товары для женщин»

Гипноз в рекламе женских товаров

Для начала попробуем разобраться, что такое гипноз и как он работает. А для этого нам нужно углубиться в такие области психологии, которые называются «взаимосвязью между сознательным и бессознательным». Понять их достаточно просто: каждый человек по сути своей является компьютером и программистом.

Программист – это мы с вами, то есть – наше сознание, наши мысли, эмоции, чувства, мечты. Компьютер – наше подсознание, где записаны все наши страхи, желания, опасения, вся боль, которую мы испытываем и радость, которую мы переживали. И многое-многое другое, что позволяет нам действовать в большинстве случаев, не думая о том, что и как мы делаем. Самые простые действия подсознания – дыхание, ходьба, одернутая при соприкосновении с горячим, рука.

Кодирование же происходит следующим образом: мы умеем дышать, но не знаем, что во время плавания этот метод дыхания нам не подходит. Потому, учась плавать, мы заодно учим себя дышать соответственным образом. А для этого внимательно следим за тем, чтобы выдыхать, когда наше лицо оказывается в воде, и вдыхать, когда оно оказывается на поверхности. На это уходят недели обостренного внимания, но зато, в итоге, мы начинаем плавать, не думая, как дышать.

Точно так же происходит со всем в нашей жизни – с реакцией на агрессию, на смешное и грустное, на свет и темноту. Даже наша реакция на маленьких детей почти всегда носит «программный» характер, т.к. очень давно мы дали себе установку при виде ребенка чуть ссутулиться, чтобы стать с ним одного роста, поднять брови, сделать умиленное лицо (а как же иначе, ведь дети не могут не нравиться?!) и заговорить с ребенком тоненьким голосом потешно (как нам кажется) коверкая слова, словно ребенок не в состоянии понять нас, если мы всего этого не сделаем.

Понаблюдайте за собой, и вы поймете, что 99.9% действий вы совершаете автоматически. Не верите? Тогда такой пример – стоит вам во время секса услышать от малознакомого партнера или партнерши «я люблю тебя» и почти всегда вы ответите ему, что и вы его/ее любите. И сделаете вы это не потому, что между вами происходит какой-то невероятный секс, или вы действительно питаете хоть какие-то чувства. Просто очень давно вам внушили, что секс это почти что любовь, и потому совершенно естественно, что партнеры во время секса признаются в любви друг другу. А это записано в нашем подсознании, которое говорит и действует за нас, когда мы не управляем им. То есть – почти всегда.

Точно так же именно на уровне подсознания мы воспринимаем рекламу, реагируя в зависимости от того, какие смысловые послания и побудительные сигналы к действию она нам несет. Особенно это касается визуальной рекламы, т.к. доказано, что подсознание общается с сознанием именно при помощи картин (застывших и нет), и потому удачно составленная гипно-реклама выполняет именно роль подсознания, заставляя максимальное количество людей становиться покупателями рекламируемого ими товара.

Однако стоит помнить, что на мужчин и женщин (впрочем, как и на стариков и детей) реклама производит совершенно различное воздействие. И именно потому ведущие специалисты по гипнотической рекламе давно пришли к выводу, что визуальная реклама для женщин должна создаваться совершенно иначе, чем для мужчин или детей. И именно о главных правилах подобной рекламы мы и расскажем в данной статье.

А их, как это ни странно, немного. Человек, вообще, существо довольно простое, особенно когда речь идет о его подсознании, которое редко бывает умнее, чем полугодичный щенок. Да, оно содержит куда больше различной информации, чем, даже став взрослым псом, сможет уместить в своем сознании щенок, но при этом управляет нами точно по тем же законам.

Ну а чтобы не быть голословным, мы возьмем классический пример рекламы для женщин, призывающий их купить, скажем, сумочку для «вечернего выхода».

Как «собирает» подобный рекламный постер рекламщик, заранее обрекающий весь проект на провал? Он ищет модель или «звезду», одевает, причесывает, красит ее, поднимает на «высокий каблук», сзади нее помещает размытый фон – то ли снятые крупным планом кукурузные хлопья, то ли исчезнувшие в тумане огни Лондонской Оперы. У ног модели рекламист ставит бокал вина, заставляет модель «идти», словно двигаясь навстречу зрителю, и только после этого вешает на ее плечо сумочку, и делает снимок.

Казалось бы – все замечательно, ведь именно так выглядит практически вся визуальная реклама женских товаров. Так вот подсчитано, что по-настоящему удачной бывают только 5 рекламных компаний из 100, остальные же не оборачиваются ничем, кроме убытка. И все потому, что все они нарушают главные законы женского восприятия визуальной рекламы, о которых и расскажем вам мы.

 

1. Я не терплю конкуренции!

Закон самый главный, так как именно от него зависит, увидит ли ваша потенциальная покупательница сумочку, которую вы рекламируете или нет. Дело в том, что это не мужчины, а женщины видят во всех представителях своего пола конкурентов, а точнее – конкуренток. И всем им женщины дают две оценки: «ты лучше меня» или «ты хуже меня». Так и модель, которая будет рекламировать вашу сумочку, будет оцениваться точно так же – лучше или хуже.

Кстати, ведущие модельеры знают об этом, а потому на каждый свой показ приглашают моделей одного роста, веса и одной конституции, чтобы те воспринимались зрительницами показа как «ходячие вешалки», а не как заслуживающие внимания конкурентки.

Так вот, в случае, если женщина решит, что модель лучшее ее, то она ни за что не обратит внимания на ее сумочку, т.к. сразу же ее подсознание блокирует всю информацию, связанную с победительницей, в нашем случае – с моделью. Если же решит, что модель хуже ее, то тем более не совершит покупки, потому что не станет носить ничего из того, что носят женщины, не заслуживают внимания и уважения, а именно так и относятся женщины к побежденным конкуренткам.

Чтобы разобраться в дальнейших нюансах рекламного гипноза, мы должны понимать, что подобную манеру поведения женщинам диктует не плохой нрав, а только лишь их подсознание, в котором данная модель поведения сохранилась еще с первобытных времен, заставляя отступать перед более красивыми самками племени, и занимать место менее красивых.

 

 

2. Цена.

Второй нюанс, на который мы должны обратить внимание, это – цена. Почему-то считается, что женщины тратят деньги бездумно, и не заботясь о завтрашнем дне. На самом деле эта черта присуща куда больше мужчинам. Женщины же отличаются завидными трезвостью и волей, когда речь идет о ведении семейного бюджета или накоплениях на черный день. А потому, если на плакате будет указана цена, которую женщина себе не сможет позволить, то сознание отправит подсознанию сигнал «это дорого! я не могу этого купить!» и этот сигнал превратиться в установку, которую не смогут преодолеть никакие скидки.

Мало того, даже если у женщины вскоре появятся деньги на покупку сотен подобных сумочек, она не купит даже одну из них, потому что в подсознание буквально впечатан приказ: «это здорово! я не могу позволить!». А раз так, то избегайте помещать цену товара на плакатах «женской» тематики.

 

3. Прекрасные вещи делают меня прекрасной.

Главное в покупке той или иной вещи для женщины не качество и не функциональность, а – красота. Ведь женщина рассуждает так: прекрасная вещь делает меня прекрасной. И никак иначе. Именно потому женщины (и этого никогда не понять мужчинам) могут целыми днями любоваться новыми сапогами, или так пристально рассматривать флаконы с лаком для ногтей, словно от них зависит качество маникюра. Просто они верят, что лучший лак – не тот, что походит им по цвету, а тот, что разлит по самым красивым флаконам. Так и с нашей сумочкой – если женщина не увидит ее красоты, и не поверит, что сумочка сделает ее прекрасной, она не купит ее.

Эта иллюзия так же спрятана в глубине подсознания вместе со сказками: и надела бедная девушка прекрасное платье, и все увидели, что она не просто очень красива, а что она – настоящая принцесса, и принц сразу же влюбился в нее!

 

4. Декорация для спектакля.

Но красоты женщине мало. Ей недостаточно просто купить сумочку, ей нужно еще понимать, куда она пойдет в ней, ведь только оказавшись в месте, где она, стоящая во всей красе, благодаря сделанной покупке, сможет показать себя, женщина сможет быть по-настоящему счастлива. А тогда скажите: декорацией чего может служить размытый, а то и вовсе белый фон за спиной модели? И о чем говорит бокал у ее ног: мы вернулись домой, я сделал последний глоток и теперь иду отдаваться? Праздник закончен? Самого главного не произошло?

Потому, взглянув на рекламу и даже заинтересовавшись сумочкой, женщина невольно подумает: а куда я с нею пойду? Вы ведь не оставили ей подсказки, а значит и проиграли в битве за ее кошелек.

 

 

5. Во всех магазинах города?!! Или: приключение в стиле Лары Крофт.

И последнее: напишите на своем плакате «во всех магазинах города» и вы не продадите товара больше, чем в случае, если бы вообще обошлись без рекламы. Такой лозунг походит только мужчинам. Для женщины же шопинг – приключение, лучше которого нет, так как именно от его результатов зависит ее счастливая семейная жизнь, счастье ее детей, то, как она будет выглядеть на работе или собственной свадьбе, и даже ее шансы (так, по крайней мере, считает каждая женщина) выйти замуж за миллионера. Потому не лишайте ее удовольствия устроить охоту за сумочкой, только тогда она обязательно захочет купить ее, т.к. любая охота бессмысленна без трофеев.

 

И вот теперь мы можем твердо сказать, как должна выгладить действенная гипно-реклама женских товаров (и мы снова вернулись к сумочке):

1. На ней не должно быть конкуренток, ни хуже, ни лучше, а вообще никаких.

2. Мы не ставим цены, т.к. если мы дадим женщине возможность потратить хотя бы 5 часов на поиски сумочки, цена для нее — совершившей почти поход за Золотым Руном, будет уже не важна.

3. Мы подведем сумочку так, чтобы ее красота ослепляла, даже если для этого нам придется использовать все возможности, которые дает Фотошоп.

4. И мы обязательно вводим главного героя нашей рекламы – декорации. А это могут быть дорогой ресторан, ночной город, вилла, лимузин, припаркованный с потушенными фарами на вечерней дороге – декорации для самых невероятных, а потому и пленительных женских грез.

Все это станет и гипнозом, против которого не сможет устоять ни одна женщина. Не верите? Создайте такую рекламу и покажите ее сотне женщин разного возраста, и 99 их них спросят у вас: «Где продается такая сумка?!! Я хочу немедленно ее купить!!!»

А посыл нашего гипноза (внушения) так прост: купи, и ты станешь прекрасной, и тогда исполнятся любые твои мечты! Или вы думали, что гипно-реклама это что-то невероятно сложное из области магии и сверх-способностей? Увы, но это не так.

  • Alla

    Крутатенюшка! Спасибо!!! То что искала!!!